21岁女孩创业卖刺绣服装，第一年收入百万美金

一、副业变身家族事业

对很多人来说，创业是一个极具故事性和命运色彩的词汇；有人倾尽全力却以失败告终，有人刚刚起步就迎来飞升。

在美国，一位24岁女孩的创业故事也是如此。17岁那年，Keida Dervishi高中毕业，靠着父母的300美元资助，Dervishi买了一台绣花机，在Etsy上卖些刺绣作品。

本来，一切都将按部就班进行，Dervishi准备读大学。但人生的转折点很快来临，Dervishi在TikTok发布的一条视频火了，观看次数达到400万，短短三个月内，Dervish的刺绣小店收到了300多份订单。

然而，创业的过程总是一波三折。当初那条视频能爆主要在于歌火，随着这首歌的热度逐渐消散，Dervishi的生意也逐渐回归从前。但聪明的人总是能在任何一个细微处发现商机。

那是Dervishi妈妈的生日，Dervishi给妈妈做了一件绣着母女俩轮廓的衬衫。这个巧妙的礼物创意很快成为了Dervishi新的商业创意。紧接着，母女俩成立了自己的品牌Soulmate Customs，专门制作以灵魂伴侣为主题的定制刺绣服装。

有了之前在TikTok爆单的经验，Dervishi这回更加明白TikTok营销的重要性。在发布制作和打包第一份订单的迷你Vlog后，Dervishi又迎来爆单，第一个月就收到了1400多份订单，销售额超过10万美金。

现在，Dervishi的刺绣服装生意已经能年入百万美金，成为一家人的家族事业。虽然Dervishi坦言，这种靠TikTok病毒式营销实现爆单的商业模式不太稳定，但她会继续坚持下去，维持现在的经营规模，并寻找一个更加稳定的发展模式。

二、寻找商机，立即行动

老实说，像Dervishi这样创业成功的年轻人并不少见。他们创造的成就或许各不相同，但他们都有着一个共同点，那就是善于从细微处发现商机，并将其落于行动。

比如在Etsy上做蜡烛二创生意的美国小伙Rivera。去年，Rivera的蜡烛卖到了46.2万美金，平均每个月都有近4万美金的销售额，每笔订单的销售利润能达到30%-50%。

据Rivera介绍，他的创业灵感来自于偶然刷到的一个关于按需印刷的YouTube视频，这个视频讲解了一种时下流行的副业：在Etsy上卖自创图案的T恤、手提袋或马克杯等产品。

另一个YouTube视频则告诉Rivera，现在开始做印刷服装太晚了，市场竞争太大，新店很难出头。于是，Rivera不停地寻找合适产品，最终他选中了蜡烛，这个有点小众但还算受欢迎的品类。

在开店初期，Rivera便积极尝试各种营销策略，改产品描述、换产品图片、投资平台营销等等。除了勤奋钻研店铺经营，之前在苹果专卖店的三年待客经历也让Rivera在客户维护方面表现相当出色，这在Rivera的店铺成长中同样发挥了重要作用。

现在，Rivera的店铺已经全面开张，他每天只需花费20分钟就能维护客户关系，保持稳定的销售效益。不过，Rivera每周依然会花些时间来研究平台消费趋势，了解目标客户的消费需求。

总的来说，无论是Rivera还是Dervishi，他们的创业故事都强调了一点：发现商机，立即行动。对大多数人来说，这或许也是最容易复刻的成功路径。当然，创业这条路总是充满荆棘，要在这条路上走多远，大家还需量力而行。

原文作者：跨境焦点

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