用「小」圆满收获「大」突破，「金秋团圆礼」打开节日营销新风口

八月十五， ⼈间共赏中秋⽉。承载着「圆满」意蕴的中秋，向来在消费者心中占据重要的情感地位，更是品牌借势营销的优选节日。如何把握增长机遇、唤起用户对于节日节点的「礼遇消费」心智？

作为商家抢占年轻化高地的关键平台，抖音商城在深刻洞察青年群体情感需求后，于8月30日—9月12日，启动「金秋团圆礼」，汇集食饮健康行业等中秋重点商家、月饼茶礼等中秋特色品类商家，通过心智透传+深度种草+电商多重运营玩法，掀起中秋送礼热潮，实现流量、声量、销量的多重飙升。活动全网总曝光超8.6亿，活动整体爆发70%，月饼类目实现241倍爆发，同比去年爆发50%，助力商家实现生意跃迁。

01 守正出奇锚定「小圆满」  打开情感闸门，完成种草蓄水

从「公园20分钟」、「恢复能量的100件小事」等主张的风靡中，抖音商城洞察到了年轻一代的消费心智：比起波澜壮阔的叙事，他们更倾向于在生活点滴中找寻慰藉，对松弛感与治愈力怀有深深的向往，「是否能满足情绪价值」逐渐成为年轻人购买决策的核心要素。

于是，在中秋佳节这一营销节点，抖音商城紧密依托中秋的团圆意涵，深入挖掘年轻群体的精神追求，在「金秋团圆礼」活动中诉诸能够引发情感共鸣的价值观——不追求传统意义上合家欢的「大团圆」，而是着眼于生活日常，探寻那些温馨细腻的「小圆满」，与消费者情感深度捆绑。

8月30日开始，平台内官方话题、主题海报、活动主会场陆续上线，合作开屏、信息流、FeedsLive资源积极造势，润物无声式营造中秋情绪氛围。为精准触达不同圈层人群，抖音商城联动站内明星和多领域头部达人，种草团圆好礼，传达用优选好礼陪伴生活每一个「小圆满」时刻的理念，不但拓宽了中秋礼遇场景的表达上限，也夯实了「节日浪漫、随手可得」的消费认知。张杰、胡海泉、张天爱等明星化身金秋团圆礼推荐官，打call造势，「中秋月满时，共享小圆满」概念进一步透传。

与此同时，抖音商城充分发挥平台优势，孵化出一系列热门话题和大事件。#谁能拒绝这份赏月搭子 围绕中秋送礼场景，对“搭子”文化的表达，切中了年轻人的有关陪伴的感性需求，提供了较为丰厚的情绪价值，话题反响热烈，斩获抖音热榜TOP5、种草榜TOP1，曝光量超3690W+次。

围绕老字号月饼，邀请三农类头部达人@潘姥姥、美食类头部达人@腊月小九 等达人，共同打造热点话题#老祖宗严选月饼有多绝。用老字号月饼拉满中秋仪式感，成功在站内掀起老式月饼风潮。#老祖宗严选月饼有多绝最高斩获热榜TOP7、种草榜TOP1，深度抢占用户心智，话题曝光量超3008w+次，关注度持续攀升。

此外，稻香村与《黑神话：悟空》的联名礼盒发酵热点话题#月饼版黑神话悟空太酷了，借热门IP乘势而上，月饼版黑神话悟空让传统中秋习俗与现代游戏文化激情碰撞，擦出新的火花，与消费者情感深度捆绑，有效触达游戏圈层受众，还激发了测评达人1、变装达人的进一步二创，话题#月饼版黑神话悟空太酷了 登上种草榜 TOP 1 。

大批美食、测评类达人积极响应热点发布品牌种草短视频，通过开箱测评、好物种草等方式植入产品利益点，将品牌好物价值精准触达目标受众，累计获得曝光2252w+。

02 多重玩法，花式激励  撬动品牌货架场生意增长

内容种草热火朝天，「化种为收」紧随其后。在中秋生意经营的黄金节点，抖音商城依托商城资源，加诸多样化玩法，持续助力商家开辟增量，全方位提振货架场生意。

「金秋团圆礼」活动中，抖音商城核心运营资源集中爆发，全域打造活动氛围，利用搜索阿拉丁、小飞匣、奇异果、频道坑位等资源点位，承接多方流量，帮助具有中秋礼赠心智的商家触达海量消费群体，助力品牌在中秋节点收获生意圆满。譬如，在评论区等位置配置小蓝词，让用户可从热门话题直达活动页面及商家店铺，将内容场与货架场衔接起来，交易转化链路大幅缩短。活动话题播放量32.6亿，搜索PV 95万，活动SEO优化6000个+，商品卡爆发62%，超值购GMV爆发181%，大牌试用派样127余万，助力商家新客数环比提升58.5%

为聚合优选好物、助推品牌交易转化，活动开设「金秋游园会」主题会场，覆盖食品饮料、滋补保健、家居家纺等多个品类，提供超级曝光位引流至对应品牌页面，不同需求的消费者都可在嘉华鲜花饼官方旗舰店、胡姬花古法花生油官方旗舰店、tea'stone旗舰店、稻香村官方旗舰店、满小饱官方旗舰店、李子园饮品旗舰店、华美官方旗舰店、安井anjoy官方旗舰店中逛到品牌为中秋精选多款的价优好物。在一站式生意下，产品信息得以迅速抵达用户视野。并且，得益于抖音商城专属曝光资源和补贴扶持的助力，品牌甄选的中秋精选优价好物更具价格优势，持续向用户释放吸引力，加速购买转化。

03 月饼品类C位出道，锁定中秋「团圆」商机

月饼承载着中华民族千年不变的节日情怀，月饼销售也是每年中秋毋庸置疑的重头戏。在「金秋团圆礼」活动中，抖音商城不仅为消费者提供了更为丰富的月饼选择，也为商家带来了更多团圆商机。

在月饼生意上，抖音电商提供了多方获益的实现路径，帮助多品类多品牌商家进行整合营销，销量额突破百万的爆款月饼产品260余款，整体GMV同比提升62.9%。

优质内容助力商家品效合一，直播间以总裁进直播间和优质货品承接流量转化，短视频以工厂溯源等直观展示月饼工艺。大牌惊喜日三大月饼头部品牌成绩亮眼，其中稻香村《黑神话：悟空》联名月饼，现货首发便迎来市场热烈反响，爆发4万单售罄，打造悟空Cos创意直播，单日销售额破品牌自播纪录；华美则以总裁进直播间的新颖模式，国韵华月月饼礼盒爆卖破万单；美心紧抓突发热点，同款美心月饼销量爆增3倍。

「金秋团圆礼」也俘获了Z世代、小镇青年和新锐白领，他们已然成为月饼消费的新生力量，尤其是Z世代群体，购买力同比增长59%。这些年轻且具备一定消费能力的用户群体，在抖音商城掀起了月饼购买新风潮，展现出年轻化营销策略的显著成效。

年轻一代对悦己等情绪价值愈发追逐，呼唤着一种更具疗愈力的营销方式。本次「金秋团圆礼」中，抖音商城精准捕捉到青年群体期待圆满的情感需求，打造小圆满的治愈概念，并通过内容场景和货架场景的协同联动，配合平台强大的流量扶持与热点运营动作，助力「货找人」和「人找货」双向并行，完成“情感共鸣蓄水—内容深度种草—货品持续热销”的全链路经营，实现了种收一体、品效双收的圆满。

此次活动不但用一系列小圆满，为大众拼凑出一个汇集万千美好的团圆夜，也为抖音商城及其合作伙伴开辟了新的生意增长空间。未来，随着抖音商城的持续发展，它将继续助力广大商家，共同探索更多具有创新性的节点营销策略。

原文作者：电商报

转自链接：https://www.dsb.cn/p/01j8eryh0sg129zcb4vapn1381

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